حدد بحثك
...
...
التاريخ
4 أكتوبر 2026
مدة البرنامج
2 أيام
اللغة
عربي-إنجليزي
الرسوم
9,660
تدريب حضوري
الرياض
عن البرنامج
يهدف برنامج فن التفاوض والتأثير إلى تمكين القادة من إدارة المواقف التفاوضية المعقدة بفاعلية ووعي استراتيجي، من خلال تطوير قدرتهم على بناء التوافقات، وتحقيق نتائج ذات أثر، وتعزيز العلاقات المهنية طويلة المدى. يركز البرنامج على نقل المشاركين من ممارسات التفاوض التقليدية القائمة على تثبيت المواقف إلى منهجيات أكثر تقدماً ترتكز على فهم المصالح، وتحليل ديناميكيات الأطراف المختلفة، وصناعة القيمة المشتركة للوصول إلى اتفاقيات تحقق نتائج أكثر استدامة وكفاءة. كما يطوّر البرنامج مهارات التأثير والإقناع، وإدارة الحوارات التفاوضية، والتعامل مع الاعتراضات والخلافات بأساليب احترافية تدعم بناء الثقة وتعزز جودة القرارات. يعتمد البرنامج على تجربة تعليمية تطبيقية وتفاعلية تشمل تمارين عملية، ولعب أدوار، وحالات دراسية، ومحاكاة لمواقف تفاوضية مستمدة من بيئات عمل متنوعة، بما يضمن تحويل المفاهيم إلى ممارسات عملية قابلة للتطبيق. وفي ختام البرنامج، يكون المشاركون أكثر قدرة على قيادة عمليات التفاوض بثقة، وممارسة التأثير بفاعلية، والوصول إلى حلول متوازنة تدعم الأهداف الاستراتيجية للمنظمة وتسهم في تحسين أداء الفرق وتعزيز استدامة النتائج.
أهداف البرنامج
تطوير فهم عملي لمفاهيم التفاوض الاستراتيجي القائم على المصالح بدلاً من التفاوض المرتكز على المواقف
تبني منهجيات تفاوض استراتيجية ترتكز على فهم المصالح الحقيقية للأطراف، وتحليل احتياجاتهم، وتصميم حلول تحقق قيمة مشتركة وتسهم في الوصول إلى اتفاقيات أكثر فاعلية واستدامة.
تحليل الأطراف وأصحاب المصلحة وفهم دوافعهم واحتياجاتهم
تمكين المشاركين من تحليل الأطراف ذات العلاقة وتحديد دوافعها واحتياجاتها وتوقع توجهاتها، بما يدعم بناء استراتيجيات تفاوض أكثر دقة وفاعلية وتحقيق نتائج أفضل.
تعزيز القدرة على تصميم استراتيجيات تفاوض تحقق قيمة مشتركة
تطوير مهارات إعداد وتنفيذ استراتيجيات تفاوض فعالة تسهم في تحقيق التوازن بين المصالح وبناء قيمة مستدامة لجميع الأطراف.
تطوير مهارات التأثير والإقناع وإدارة الحوارات التفاوضية
توظيف أساليب التأثير والإقناع وإدارة الحوارات التفاوضية باحترافية، بما يساعد على التعامل مع المواقف المختلفة وتحقيق نتائج إيجابية ومستدامة.
إدارة الاعتراضات والنزاعات والمواقف الحساسة بمرونة واحترافية
القدرة على التعامل مع الاعتراضات والخلافات والمواقف التفاوضية الحساسة بأساليب احترافية ومرنة، بما يسهم في الحفاظ على العلاقات المهنية وتعزيز فرص الوصول إلى نتائج تفاوضية فعالة.
تعزيز القدرة على الوصول إلى اتفاقيات عالية الجودة تدعم الأهداف الاستراتيجية
صياغة اتفاقيات تحقق قيمة مضافة وتدعم أهداف المنظمة، مع المحافظة على العلاقات المهنية وتعزيزها على المدى الطويل.
تنمية الثقة القيادية في إدارة المفاوضات واتخاذ القرار
تعزيز ثقة المشاركين في قيادة وإدارة المفاوضات الداخلية والخارجية، وتمكينهم من اتخاذ قرارات فعالة في البيئات المعقدة والمتغيرة.
انطلق معنا في رحلة تعليمية لا تُنسى
يعتمد البرنامج على منهج تعليمي تطبيقي يدمج بين المفاهيم المتقدمة للتفاوض والممارسة العملية في مواقف واقعية. يبدأ المنهج بتأسيس فهم واضح للتفاوض المبني على المصالح، وتحليل الأطراف وأصحاب المصلحة، وتحديد مصادر القوة والبدائل المتاحة. ثم ينتقل المشاركون إلى بناء استراتيجيات تفاوضية فعّالة، وتطبيق أدوات التأثير والإقناع وإدارة الحوار في المواقف الحساسة. كما يتضمن البرنامج تمارين لعب أدوار، ومحاكاة تفاوضية، ودراسات حالة من بيئات عمل مختلفة، بما يساعد المشاركين على اختبار أساليبهم وتحسينها عمليًا. ويُختتم المنهج بتمكين المشاركين من صياغة اتفاقات مستدامة تحقق قيمة مشتركة، وتحافظ على العلاقات، وتدعم أهداف المنظمة.
هيكل البرنامج
يومان
مدة البرنامج
حضوري
آلية التقديم
الإنجليزية
لغة تقديم البرنامج
6 وحدات
عدد الوحدات التدريبية
جدول البرنامج
تدريب حضوري
التعريف بمفهوم التفاوض وأهميته في بيئة العمل، واستعراض أهداف البرنامج ومخرجاته المتوقعة
تطبيق عملي تمهيدي لفهم طبيعة المواقف التفاوضية، وكيفية اختلاف المصالح والتوقعات بين الأطراف
تدريب حضوري
تحليل عناصر الموقف التفاوضي، وتحديد الأهداف، والحدود المقبولة، ونقاط القوة والضعف قبل الدخول في التفاوض
فهم ديناميكيات التفاوض، وأنماط التفاعل بين الأطراف، والعوامل التي تؤثر على سير الحوار والوصول إلى اتفاق
تدريب حضوري
تطبيق سيناريوهات تفاوضية عملية تساعد المشاركين على اختبار مهاراتهم في إدارة الحوار، وطرح البدائل، والتعامل مع الاعتراضات
استعراض المبادئ الأساسية للتفاوض الفعّال، بما يشمل الإعداد الجيد، فهم الطرف الآخر، بناء الثقة، وتحقيق نتائج متوازنة
تلخيص أبرز مفاهيم اليوم الأول وربطها بتطبيقات عملية في بيئة العمل
تدريب حضوري
مراجعة أبرز مخرجات اليوم الأول وربطها بمهارات التأثير والإقناع في المواقف التفاوضية
تحليل التحديات الأساسية التي تواجه عملية التأثير، مثل مقاومة التغيير، اختلاف المصالح، وضعف الثقة بين الأطراف
مواءمة أسلوب التأثير مع طبيعة أصحاب المصلحة، من خلال فهم دوافعهم، أولوياتهم، ومستوى تأثيرهم في القرار
تدريب حضوري
تطبيق عملي لفهم مفهوم الحلول التفاوضية المتوازنة، وكيفية الانتقال من منطق التنافس إلى منطق خلق القيمة المشتركة
استخدام أدوات التفكير التعاوني لتحديد مناطق الاتفاق، وبناء بدائل تحقق مصالح جميع الأطراف قدر الإمكان
تدريب حضوري
تطبيق سيناريوهات تفاوضية متنوعة لتعزيز مهارات الإقناع، إدارة الاعتراضات، وتطوير الاتفاقات العملية
استخلاص الدروس المستفادة من التطبيقات العملية وتحويلها إلى مبادئ قابلة للتطبيق في بيئة العمل
إغلاق البرنامج من خلال مراجعة المخرجات، وتحديد مجالات التطبيق العملي بعد انتهاء التدريب
المدربون
القبول والتسجيل
تسهم هذه المرحلة في توضيح متطلبات البرنامج وتسهيل التواصل بين المشاركين والإدارة لضمان تجربة تعليمية مثمرة. كما تتيح هذه المرحلة فرصة للتحقق من الوثائق المطلوبة وتحديد التفاصيل التنظيمية لضمان مشاركة ناجحة.
عملية التقديم: رحلتك تبدأ هنا
سيقوم فريق القبول بمراجعة جميع عناصر طلبك بدقة. ستستغرق عملية الاختيار ما يصل إلى ثمانية أسابيع من تاريخ تقديم الطلب المكتمل.
الخطوة 1
التقديم عبر الإنترنت ومقابلة الفيديو
الخطوة 2
الاختيار المسبق والقرار
الخطوة 3
المقابلة مع القبول
الخطوة 4
لجنة القبول
الخطوة 5
القرار النهائي
الاستثمار في مستقبلك
يمثل البرنامج استثمارًا في بناء قيادات قادرة على إدارة المواقف التفاوضية المعقدة بوعي واحترافية، خاصة في بيئات العمل التي تتطلب مواءمة المصالح وبناء التوافق. ومن خلال تطوير مهارات التفاوض والتأثير، يصبح المشاركون أكثر قدرة على قيادة الحوارات الحساسة، وتحقيق اتفاقات مستدامة، وبناء علاقات مهنية تدعم نجاح المبادرات المستقبلية.
فوائد رئيسية لك ولمنظمتك
يساهم البرنامج في تحسين جودة الاتفاقات والقرارات التفاوضية داخل المنظمة، من خلال تمكين القادة من تحليل الأطراف، فهم المصالح، وإدارة النزاعات بفعالية. كما يدعم بناء علاقات عمل أكثر قوة مع الشركاء وأصحاب المصلحة، ويقلل من مخاطر سوء التفاهم أو التصعيد، بما يعزز قدرة المنظمة على تحقيق أهدافها بكفاءة واستدامة.
90%
80%
65%
60%
40%
نظرة على البرامج التدريبية
استكشف البرامج التدريبية
