حدد بحثك
...
اكتشف الأكاديمية المالية
اكتشف الأكاديمية المالية
...
التاريخ
1 نوفمبر 2026
مدة البرنامج
2 أيام
اللغة
عربي-إنجليزي
الرسوم
9,660
تدريب حضوري
الرياض
عن البرنامج
يركّز برنامج فن التفاوض والتأثير على تمكين القادة من إدارة المواقف التفاوضية المعقدة بفعالية ووعي استراتيجي. يساعد البرنامج المشاركين على الانتقال من التفاوض التقليدي القائم على المواقف إلى التفاوض المبني على فهم المصالح، وتحليل الأطراف، وبناء القيمة المشتركة. كما يعزز قدرة المشاركين على استخدام أدوات التأثير والإقناع، وإدارة الحوار، والتعامل مع الاعتراضات والنزاعات بطريقة احترافية. ويعتمد البرنامج على تطبيقات عملية تشمل تمارين لعب الأدوار، ودراسات حالة، ومحاكاة مواقف تفاوضية من بيئات مختلفة. ويستهدف القيادات ومدراء الإدارات وقادة المشاريع ومسؤولي الشراكات والعلاقات وكل من يتعامل مع تفاوض داخلي أو خارجي. كما يساهم في رفع جودة الاتفاقات، وتحسين العلاقات المهنية، وتعزيز قدرة القادة على الوصول إلى حلول تحقق مصالح الأطراف المختلفة. وفي نهايته، يكون المشاركون أكثر قدرة على التفاوض بثقة، وبناء التأثير، وتحقيق نتائج مستدامة تدعم أهداف المنظمة.
أهداف البرنامج
تطوير فهم عملي لمفاهيم التفاوض الاستراتيجي القائم على المصالح لا المواقف.
تمكين المشاركين من فهم التفاوض الاستراتيجي القائم على المصالح بدلًا من المواقف، من خلال تحليل احتياجات الأطراف وبناء حلول تحقق قيمة مشتركة واتفاقات أكثر فاعلية واستدامة.
تمكين المشاركين من تحليل الأطراف وأصحاب المصلحة وفهم دوافعهم واحتياجاتهم.
تمكين المشاركين من تحليل الأطراف وأصحاب المصلحة وفهم دوافعهم واحتياجاتهم، بما يساعد على بناء استراتيجيات تفاوض أكثر دقة وفاعلية تحقق نتائج أفضل.
تعزيز القدرة على بناء استراتيجيات تفاوض فعّالة تحقق قيمة مشتركة ومستدامة.
تعزيز قدرة المشاركين على بناء استراتيجيات تفاوض فعّالة تسهم في تحقيق قيمة مشتركة ومستدامة لجميع الأطراف.
تطوير مهارات التأثير والإقناع وإدارة الحوار في السياقات المهنية المختلفة.
تطوير مهارات التأثير والإقناع وإدارة الحوار لدى المشاركين بما يمكنهم من التعامل بفاعلية في مختلف السياقات المهنية وتحقيق نتائج إيجابية في المفاوضات.
تمكين المشاركين من التعامل مع الاعتراضات والنزاعات والمواقف الحساسة بمرونة واحتراف.
تمكين المشاركين من التعامل بمرونة واحتراف مع الاعتراضات والنزاعات والمواقف الحساسة، بما يضمن الحفاظ على العلاقات وتحقيق نتائج تفاوضية فعّالة.
تحسين القدرة على الوصول إلى اتفاقات عالية الجودة تدعم أهداف المنظمة وتحافظ على العلاقات.
تحسين قدرة المشاركين على الوصول إلى اتفاقات عالية الجودة تدعم أهداف المنظمة وتُسهم في الحفاظ على العلاقات وتعزيزها.
تنمية الثقة القيادية في إدارة المفاوضات الداخلية والخارجية واتخاذ القرار في البيئات المعقدة.
تنمية الثقة القيادية لدى المشاركين في إدارة المفاوضات الداخلية والخارجية، وتمكينهم من اتخاذ قرارات فعّالة في البيئات المعقدة.
انطلق معنا في رحلة تعليمية لا تُنسى
يعتمد البرنامج على منهج تعليمي تطبيقي يدمج بين المفاهيم المتقدمة للتفاوض والممارسة العملية في مواقف واقعية. يبدأ المنهج بتأسيس فهم واضح للتفاوض المبني على المصالح، وتحليل الأطراف وأصحاب المصلحة، وتحديد مصادر القوة والبدائل المتاحة. ثم ينتقل المشاركون إلى بناء استراتيجيات تفاوضية فعّالة، وتطبيق أدوات التأثير والإقناع وإدارة الحوار في المواقف الحساسة. كما يتضمن البرنامج تمارين لعب أدوار، ومحاكاة تفاوضية، ودراسات حالة من بيئات عمل مختلفة، بما يساعد المشاركين على اختبار أساليبهم وتحسينها عمليًا. ويُختتم المنهج بتمكين المشاركين من صياغة اتفاقات مستدامة تحقق قيمة مشتركة، وتحافظ على العلاقات، وتدعم أهداف المنظمة.
جدول البرنامج
تدريب حضوري
التعريف بمفهوم التفاوض وأهميته في بيئة العمل، واستعراض أهداف البرنامج ومخرجاته المتوقعة
تطبيق عملي تمهيدي لفهم طبيعة المواقف التفاوضية، وكيفية اختلاف المصالح والتوقعات بين الأطراف
تدريب حضوري
تحليل عناصر الموقف التفاوضي، وتحديد الأهداف، والحدود المقبولة، ونقاط القوة والضعف قبل الدخول في التفاوض
فهم ديناميكيات التفاوض، وأنماط التفاعل بين الأطراف، والعوامل التي تؤثر على سير الحوار والوصول إلى اتفاق
تدريب حضوري
تطبيق سيناريوهات تفاوضية عملية تساعد المشاركين على اختبار مهاراتهم في إدارة الحوار، وطرح البدائل، والتعامل مع الاعتراضات
استعراض المبادئ الأساسية للتفاوض الفعّال، بما يشمل الإعداد الجيد، فهم الطرف الآخر، بناء الثقة، وتحقيق نتائج متوازنة
تلخيص أبرز مفاهيم اليوم الأول وربطها بتطبيقات عملية في بيئة العمل
تدريب حضوري
مراجعة أبرز مخرجات اليوم الأول وربطها بمهارات التأثير والإقناع في المواقف التفاوضية
تحليل التحديات الأساسية التي تواجه عملية التأثير، مثل مقاومة التغيير، اختلاف المصالح، وضعف الثقة بين الأطراف
مواءمة أسلوب التأثير مع طبيعة أصحاب المصلحة، من خلال فهم دوافعهم، أولوياتهم، ومستوى تأثيرهم في القرار
تدريب حضوري
تطبيق عملي لفهم مفهوم الحلول التفاوضية المتوازنة، وكيفية الانتقال من منطق التنافس إلى منطق خلق القيمة المشتركة
استخدام أدوات التفكير التعاوني لتحديد مناطق الاتفاق، وبناء بدائل تحقق مصالح جميع الأطراف قدر الإمكان
تدريب حضوري
تطبيق سيناريوهات تفاوضية متنوعة لتعزيز مهارات الإقناع، إدارة الاعتراضات، وتطوير الاتفاقات العملية
استخلاص الدروس المستفادة من التطبيقات العملية وتحويلها إلى مبادئ قابلة للتطبيق في بيئة العمل
إغلاق البرنامج من خلال مراجعة المخرجات، وتحديد مجالات التطبيق العملي بعد انتهاء التدريب
المدربون
القبول والتسجيل
تسهم هذه المرحلة في توضيح متطلبات البرنامج وتسهيل التواصل بين المشاركين والإدارة لضمان تجربة تعليمية مثمرة. كما تتيح هذه المرحلة فرصة للتحقق من الوثائق المطلوبة وتحديد التفاصيل التنظيمية لضمان مشاركة ناجحة.
عملية التقديم: رحلتك تبدأ هنا
سيقوم فريق القبول بمراجعة جميع عناصر طلبك بدقة. ستستغرق عملية الاختيار ما يصل إلى ثمانية أسابيع من تاريخ تقديم الطلب المكتمل.
الخطوة 1
التقديم عبر الإنترنت ومقابلة الفيديو
الخطوة 2
الاختيار المسبق والقرار
الخطوة 3
المقابلة مع القبول
الخطوة 4
لجنة القبول
الخطوة 5
القرار النهائي
الاستثمار في مستقبلك
يمثل البرنامج استثمارًا في بناء قيادات قادرة على إدارة المواقف التفاوضية المعقدة بوعي واحترافية، خاصة في بيئات العمل التي تتطلب مواءمة المصالح وبناء التوافق. ومن خلال تطوير مهارات التفاوض والتأثير، يصبح المشاركون أكثر قدرة على قيادة الحوارات الحساسة، وتحقيق اتفاقات مستدامة، وبناء علاقات مهنية تدعم نجاح المبادرات المستقبلية.
نظرة على البرامج التدريبية
استكشف البرامج التدريبية
